Правильный вариант ответа – третий. Самая большая ошибка большинства менеджеров по продажам – они начинают встречу без четко поставленной цели. Если нет мишени – как вы в нее попадете? Классика – цель по SMART, но важна его правильная расшифровка и понимание. Слишком большое количество целей расфокусирует и снижает результат.