Первый раз я столкнулся с многоуровневой системой в десять лет. От друга из другого города мне пришло письмо, в котором было описано, как за месяц стать обладателем фантастической коллекции из 46 тысяч открыток городов тогда еще необъятной родины под названием СССР. В письме было 6 адресов незнакомых мне ребят. Мне надо было послать одну открытку тому, кто в списке числился под номером 1. Потом передвинуть оставшихся на ступеньку вверх, себя написать шестым, и разослать это письмо шести своим друзьям.
46 656 открыток! Я немедленно отослал открытку парню под номером один, потом тщательно выполнил все инструкции, и стал ждать. Прошел месяц, и наконец-то мне пришло первое письмо. Которое впоследствии оказалось и последним. Но что самое обидное, в нем не было никакой открытки. Это письмо, хоть и было написано другим почерком, но было копией письма месячной давности. Где предлагалось все тоже – послать открытку по первому адресу в списке. Классный облом для десятилетнего парня.
В школе, узнав наконец, что такое прогрессии, и чем арифметическая прогрессия отличается от геометрической, я понял, что пирамидальные схемы ни к чему хорошему не приведут. Это несколько раз спасало меня впоследствии, когда мне приходили похожие письма, но уже с предложением послать в конверте один рубль, и получить через месяц сорок тысяч рублей. И это в совке, где новый автомобиль «Жигули» стоил пять тысяч рублей!
Еще позже знание прогрессий спасло меня от МММ и других пирамидальных схем обогащения, а уж когда я работал в крупных корпорациях, то просто обхохатывался над коллегами, которые пересылали по корпоративной почте «письма счастья», в которых был тот же принцип: «перешли письмо семерым людям, и через месяц будет тебе великое счастье». Хорошо хоть деньги в электронной почте пересылать не надо было.
Вот с таким багажом я встретил в далекие девяностые первую сетевую компанию в своей жизни, пришедшую в Россию из бугра. Надо ли говорить, как скептически я был настроен? А извечное стремление к халяве, заложенное в русском человеке, только укрепило мой скептицизм. Потому что вместо того, чтобы продавать самим и подписывать под себя таких же продавцов, сбывающих конечный продукт, многие в России просто кинулись строить под собой пирамидальные сети. Выросла целая армия сетевиков, которые ничего не продавали, а только подписывали под себя других людей. Все это напоминало историю из моего детства, когда никто не пересылал открыток, а только подписывал все новых и новых участников.
Честно – я долго ждал заката МЛМ компаний. Но это все не происходило и не происходило. Более того, количество компаний прямых продаж росло как грибы, появились российские компании, потеснившие зарубежные и сами ставшие огромными монстрами. У меня появились друзья, добившиеся серьезного успеха именно в этом бизнесе, и своим примером показывающие, что система работает. А уж уважительное отношение к сетевому маркетингу моих учителей Джека Кэнфилда и Брайана Трейси заставило меня серьезно заняться изучением этого вопроса, и даже зарегистрироваться в одной из компаний прямых продаж, чтобы понять эту кухню изнутри.
Увиденное меня поразило. За годы развития компании извлекли уроки из своего прошлого опыта и создали очень грамотный, а главное, работающий план развития своей сети дистрибуции и продаж своей продукции. Отточили маркетинговые инструменты. И, кстати, выиграли не одно дело в суде, доказывающее, что нынешние МЛМ компании ничего общего не имеют с финансовыми пирамидами. Кстати, именно поэтому многие из МЛМ компаний предпочитают называть себя компаниями прямых продаж – чтобы еще больше дистанцироваться от нежелательного сравнения с различного рода пирамидами.
Так что же такое сегодня МЛМ бизнес? Действительно ли можно в нем даже сегодня сделать успешную карьеру и выстроить свой собственный бизнес? Мой ответ однозначный — ДА! И вот почему.
Сегодня почти 95% из подписавших договор с компанией – это обычные покупатели «для себя». Им нравится сам продукт и то, что благодаря подписанному договору, они могут купить его со скидкой в районе тридцати процентов. Благодаря этому решен главный вопрос – вопрос постоянного сбыта продукции. Фактически, вместо того, чтобы покупать что-то в супермаркете, эти люди покупают продукт у компании напрямую.
Тому же, кто хочет сделать свой совместный бизнес с компанией как партнер, предлагается очень интересный маркетинговый план. Благодаря которому можно существенно увеличить свой доход, выстраивая под собой следующий уровень продавцов. Отлаженная система сбыта под таким партнером дает ему и отличный доход, и возможность распоряжаться своим временем по своему усмотрению. Фактически, это путь к финансовой независимости, когда ты можешь поехать отдыхать, зная, что твоя система будет продолжать работать и приносить тебе доход.
Таким образом, у тебя есть два варианта. Первый – ты можешь выбрать продукцию МЛМ компании, которая тебе нравится, подписать договор, став партнером этой компании, и просто покупать себе домой продукцию со скидкой. Второй — ты можешь начать строить свой бизнес, создавая свою структуру под собой. И если твое желание построить структуру будет сильно – то через определенное количество времени у тебя будет очень неплохой доход.
Но я сразу хочу предупредить тебя – халява в этом бизнесе не пройдет. Это действительно тяжелый труд. И быстрых денег здесь не будет. Именно поэтому я хотел бы дать тебе совет – лучше начинать построение своего МЛМ бизнеса, имея поначалу другой источник дохода. На выстраивание своей структуры, которая будет продавать продукцию на необходимую сумму денег, может уйти достаточное количество времени, и лучше, если в это время будет на что жить.
Я знаю это не понаслышке. Имея подписанный контракт с одной из крупнейших МЛМ компаний, я иногда высылаю приглашения своим знакомым, и, таким образом, становлюсь их «спонсором» на языке компаний прямых продаж. Даже несмотря на то, что многие из них в других городах, я постоянно помогаю им своими советами, знаниями по продажам, а иногда и деньгами, чтобы помочь раскрутить маховик их бизнеса.
Их успех еще больше укрепил меня в понимании, что у МЛМ бизнеса отличные возможности. Для этого лишь нужно следовать четырем золотым правилам:
1. Выбери продукцию, продажи которой тебе были бы по душе. Это самое главное. Хорошо продавать продукт, который не любишь, не получится. Благо сейчас у компаний прямых продаж огромный выбор, можно выбрать то, к чему лежит душа.
2. Выбери мощную МЛМ компанию, доказавшую свою живучесть на рынке. Пробей о ней информацию в интернете, почитай отзывы.
3. Выбери того, кто будет твоим спонсором. Это, пожалуй, самое важное. От поддержки этого человека зависит твой успешный старт.
4. Будь терпелив. Не бывает нереальных задач, бывают нереальные сроки.
И если ты все сделаешь правильно, то через некоторое время ты уже будешь пожинать плоды. И не слушай тех, кто будет кричать тебе, что этот бизнес не для тебя. Время рассудит. Твой доход рассудит. И кто знает, может, через пару лет те самые крикуны, увидев твой успех, попросят тебя быть их спонсором?
Если ты всерьез задумываешься о дополнительном источнике дохода, то МЛМ компания – очень неплохой вариант. Ты сможешь сам регулировать количество своих усилий, времени и свой доход. Так что действуй! И делись в комментариях своими успехами, задавай вопросы, подписывайся на новые статьи, и помни — КЛЮЧИ К УСПЕХУ СУЩЕСТВУЮТ!
Сергей, мне ваша статья понравилась именно позитивным отзывом о компаниях прямых продаж — в интернете чаще встречаются негативные отзывы. У меня был небольшой опыт такой деятельности — ездила на семинары, конференции, встречи, мероприятия, общалась с «бриллиантовыми» и другими «драгоценными» лидерами. Но в какой-то момент интерес к сайтостроению пересилил интерес к сетевому бизнесу, но продукцией продолжаю пользоваться с удовольствием. Когда уходила — думала причина в спонсоре, а сейчас думаю, что просто не моЁ.
Здравствуйте! Прочитала Вашу статью и ПОЛНОСТЬЮ с Вами согласна!!!
Знаю о МЛМ очень много. Моя мама 14 лет работает в компании Фаберлик. Начало было тяжелое, с деньгами туго, брала маленькое количество продукции, бегала по организациям с «сумками», ездила по санаториям, профилакториям и предлагала товар. Мы все ей помогали в этом.
Были и моменты, когда от усталости она плакала и хотела все это бросить. Но мы ее поддерживали и искали пути, как же улучшить продажи и облегчить ее труд. И тут она придумала проводить мастер-классы. Закончила курсы косметолога, сняла помещение, мы распространили приглашения (как Вы сказали, Сергей, люди падкие на «бесплатное») на бесплатные косметические сеансы.
И что Вы думаете, был полный зал! Мама представляла косметику Фаберлик и все ее достоинства. После всего был мастер-класс с использованием этой косметики. Людям так понравилось! Все были довольны, даже мужчины)))). После этого некоторые ушли, а некоторые стояли в очереди, что бы подписаться!
Это был успех! Да были вложения, мама брала в долг, но какая последовала отдача! Потом она проводила такие мастер-классы еще и еще. Люди в ее структуре набирались все больше и больше. Теперь мама у меня директор, ездит на семинары, в путешествия. Хорошим работникам компания предоставляет хорошие программы. Да много всего!
1. Работа интересная, но именно, нужно продавать то, что тебе действительно нравится.
2. Уделять время всем своим консультантам — ведь они, в какой-то степени, работают на Вас и приносят вам доход.
3. Обязательно — выглядеть на все 100%!!! Это «визитная карточка»! Моя мама в свои 60 лет выглядит просто СУПЕР!!! Тоже так хочу выглядеть в ее годы)))
4. Не лениться, особенно на первых порах.
Так что, уважаемые читатели, в хороших сетевых компаниях можно работать, главное подойти с умом и фантазией к этому делу.
Всем удачи и успехов!
Мне в статье понравилась фраза — нет нереальных целей, есть нереальные сроки. ))) Вот кажется все уже знаешь, а читаешь статьи — и каждый раз встречается что-то меткое, сильное! Татьяна, а на какой доход, если не секрет удалось выйти вашей маме?
1000—1500 $ стабильно ежемесячно, не считая личных продаж. Это деньги «капают» с ее группы консультантов. У нас небольшой городок, в большом городе, при правильном подходе, доходы увеличиваются в разы.
Ой, прям целая статья вышла))) Извините, что так много, но хотелось высказаться.
Сергей, а Вы сотрудничаете с какой-нибудь МЛМ компанией?
Ильдар, сотрудничаю
Правильно вы написали про суть сетевых компаний. А еще в этих компаниях если хочешь получить результат- надо работать над личностным ростом, многое поменять в сознании. Я пришла в одну такую компанию как потребитель. просто потому. что понравилась продукция. И вот уже 10 лет я постоянный покупатель этой продукции, но и за это время у меня небольшая образовалась структура, только потому, что этим людям понравилось то же, что и мне. Если бы я еще и активно работала. как учат в таких компаниях — то уже имела бы очень хороший доход. Но мне все равно нравится быть членом компании, потому что там я вижу целеустремленных и позитивных людей, там нет нытиков, обвиняющих в своих неудачах всех, кроме себя.
млм-бизнес в последнее время действительно притерпевает изменения. Как, собственно, и все вокруг. Мне очень нравится читать истории успеха некоторых известных сетевиков, только себя я не нашла в этом типе бизнеса, хотя пробовала и фаберлик и амвей, и еще 3 различных. Поняла что это просто мне не по душе.
Сергей, спасибо за эту статью, она сейчас для меня послужила как поддержка в новом для меня деле, я стала партнером одной очень известной компании благодаря вашей помощи и поддержки, спасибо вам. Я верю что не смотря то что я сижу дома, я смогу достичь успеха!